Lo que sale de cruzar las tres plataformas, y que no se ve mirando cada una por separado.
El hallazgo principal
Google está rindiendo el doble que Meta y está topeado por presupuesto
Google devuelve S/ 10,20 por sol contra S/ 4,54 de Meta, y su costo por compra es 2,6 veces más barato (S/ 13,54 contra S/ 35,43). Aun así recibe solo el 14 % del presupuesto, y su campaña principal figura limitada por presupuesto con S/ 30 al día.
Mover S/ 5.000 al mes de Meta a Google, si cada una mantuviera su eficiencia actual, significaría perder unos S/ 22.700 por el lado de Meta y ganar unos S/ 51.000 por el de Google. El ROAS de Google caerá al escalar —siempre pasa— pero tiene mucho margen antes de igualar a Meta.
El patrón del año
Junio fue el mejor mes en las tres a la vez
Meta hizo 395 compras (su máximo), TikTok 300 (su máximo) y Google 206 (su máximo). Entre las tres, 901 compras en un solo mes: el 23 % de todo el año, con un ROAS conjunto de 6,71x.
Que las tres hayan tocado techo el mismo mes dice que el factor fue la oferta y el momento, no la plataforma. Vale la pena reconstruir qué se promocionó en junio antes de armar la campaña de fin de año.
La alerta
Las tres vienen cayendo desde julio
El ROAS conjunto pasó de 6,71x en junio a 4,59x en setiembre. No es una plataforma: Meta bajó de 4,92x a 4,02x, TikTok de 8,49x a 3,65x y Google de 13,82x a 8,03x.
Y el costo por compra conjunto subió de S/ 21,18 a S/ 33,77 en el mismo tramo. Octubre arranca igual de flojo.
Lo que se repite en las tres
El clic barato no vende, en ninguna plataforma
En Meta, la campaña de tráfico gastó S/ 979 y dejó 2 compras (0,30x). En TikTok, Consideración compró 23.567 clics a S/ 0,02 y dejó cero. En las dos el CTR fue altísimo y el resultado, nulo.
Entre awareness, tráfico e interacción, las tres cuentas gastaron S/ 3.239 sin una sola venta atribuida. No es mucho dinero, pero sí una lección que ya se repitió tres veces.
Tickets
Google trae más compras, pero más chicas
El ticket promedio de Google es S/ 138, contra S/ 161 de Meta y S/ 163 de TikTok. Google convierte a quien ya está buscando joyería y suele llevar piezas de menor valor; Meta y TikTok descubren producto y venden piezas más caras.
Por eso la comparación justa no es solo ROAS: Google gana igual, pero la diferencia real es algo menor de lo que sugiere el múltiplo.
Medición
Dos agujeros en el seguimiento
En Google, el evento «inicio de compra» marca 0 todo el año, así que de ese lado no se ve dónde se pierde la venta. En TikTok, la columna de conversiones mezcla eventos: muestra 17.780 cuando las compras reales son 949.
Meta es la única con el embudo completo y creíble. Conviene emparejar las tres antes del próximo cierre, o seguir comparando con reglas distintas.