Azzia Joyas · Meta + Google + TikTok · Enero a octubre 2026

La pauta del año, en las tres plataformas

Del 1 de enero al 14 de octubre de 2026. Se invirtieron S/ 108.023 entre las tres y se atribuyen S/ 615.591 en ventas. Meta pone 6 de cada 10 soles; Google pone 1,4 de cada 10 y devuelve más del doble por sol que cualquiera de las otras dos. En ese mismo periodo la tienda facturó S/ 456.662 en Shopify: entre las tres se adjudican 1,35 veces lo que realmente se vendió.

Inversión totalS/ 108.023Meta 62 % · TikTok 24 % · Google 14 %
Ingresos atribuidosS/ 615.591venta real Shopify: S/ 456.662
ROAS conjunto5,70xsobre venta real de Shopify: 4,23x
Costo por compraS/ 27,17322.419 clics · CPC S/ 0,34

Las tres, de un vistazo

Cada plataforma cumple un papel distinto en la cuenta. Ninguna es reemplazo de otra, pero el reparto del presupuesto no coincide con el reparto del resultado.

Antes de sumar las tres: cada plataforma se adjudica la venta con su propia regla y ventana de atribución. Si una compra fue tocada por un anuncio de Meta y luego por uno de Google, las dos la cuentan. Por eso los S/ 615.591 son la suma de lo que cada plataforma reclama, no la venta real de la tienda, que es menor. Para medir el total verdadero hay que mirar Shopify, y eso es lo que hace la sección de más abajo. Lo que sí es comparable entre plataformas es la eficiencia: cuánto cuesta cada compra y cuánto devuelve cada sol dentro de cada una.

Mes a mes, todos los indicadores

El cuadro central del reporte. Cambia de plataforma con los botones: las tres sumadas, o cada una por separado.

MesInversiónImpresionesClicsCTRCPC ComprasConv./clicCosto x compraIngresosTicketROAS

El embudo que solo mide Meta

Meta es la única de las tres que reporta el recorrido completo. Sirve para ver dónde se cae la venta: de cada 100 clics llegan unos 19 al carrito, 5 inician la compra y 1,3 termina pagando.

MesAlcanceFrecuenciaVistas de páginaCarritosInicios de compraComprasCarrito → compra

Las campañas que estuvieron activas

Qué corrió en cada plataforma y qué trajo ventas. Cambia de plataforma con los botones.

CampañaEstadoInversión% inversión ClicsCTRComprasIngresosCosto x compraROAS

Cuadro comparativo

Lo mismo que arriba, puesto lado a lado. Es la tabla que responde dónde conviene poner el siguiente sol.

PlataformaInversión% del gastoIngresos% de los ingresos ComprasCosto x compraROASTicketClicsCTRCPC

Lo esencial de este cuadro: Meta aporta el 62 % del gasto y el 49 % de los ingresos; Google aporta el 14 % del gasto y el 26 % de los ingresos. Google es la única plataforma que devuelve más participación de ingresos que de gasto, y por bastante margen.

La prueba contra Shopify

Los S/ 615.591 de arriba son la suma de lo que cada plataforma reclama. Esta sección los pone al lado de lo que la tienda realmente facturó, mes a mes, para saber cuánto de ese número es crédito repetido.

Meta Google Ads TikTok Ads Venta real Shopify
Ingresos reportados por plataforma frente a las ventas reales de Shopify, mes a mes

La barra apilada supera a la venta real en nueve de los diez meses. Enero es la única excepción: TikTok aún no tenía pauta. Agosto es el peor caso: la pauta reporta 64 % más de lo que entró a Shopify.

Mes a mes, la cuenta completa

La columna Variación es lo que el gráfico muestra arriba: cuánto se pasa la suma de las tres respecto de lo que la tienda facturó. Las ventas de Shopify son ventas totales: brutas menos descuentos y devoluciones, más envío e impuestos.

Suma pautaS/ 615.591lo que reclaman las tres
Venta ShopifyS/ 456.6622.980 pedidos
Diferencia+S/ 158.929crédito repetido
Variación+34,8 %la pauta reporta 1,35×
Meses por encima9 de 10enero es la excepción
Peor mesAgosto+64,4 % sobre lo real
MesMetaGoogle TikTokSuma pautaVenta ShopifyPedidosDiferenciaVariación

Lo que Shopify sí le atribuye a cada plataforma

Shopify tiene su propia atribución: último clic no directo, sobre las visitas que llegan etiquetadas. Mirado así, de los S/ 615.591 la tienda solo reconoce S/ 100.919 como venta llegada desde pauta.

Reportan los panelesS/ 615.5913.975 compras
Atribuye ShopifyS/ 100.919último clic no directo
Reconocido16,4 %del total reportado
Pedidos atribuidos64021,5 % de los 2.980
InversiónS/ 108.023entre las tres
ROAS atribuido0,93xdeclarado: 5,70x
PlataformaReportaShopify le atribuyeReconocidoPedidosInversiónROAS declaradoROAS atribuido
Meta301.82668.86622,8%41066.4954,54x1,04x
Google158.68322.45414,2%18015.56210,20x1,44x
TikTok155.0829.5986,2%5025.9665,97x0,37x
Total615.591100.91916,4%640108.0235,70x0,93x

Cómo leer esto. Ninguno de los dos extremos es la verdad. El panel sobrestima porque cuenta vistas, ventanas largas y la misma venta en tres sitios; Shopify subestima porque solo ve el último clic etiquetado. Dos avisos concretos: Google Ads usa auto-etiquetado (gclid), no UTM, así que buena parte de sus clics entra a Shopify como búsqueda orgánica y su cifra atribuida está subestimada de más; y TikTok marca como pago tráfico que no lo es —Shopify registra S/ 3.133 de TikTok pago en enero, un mes sin pauta—. El número real de cada plataforma vive en medio. Lo que sí es un techo duro: la pauta no pudo vender más de S/ 456.662, porque eso es todo lo que vendió la tienda.

La señal más clara: clics contra sesiones. Si los paneles fueran exactos, los clics de pauta tendrían que caber dentro del total de visitas de la tienda. Desde marzo no caben. En setiembre los tres declaran 57.623 clics contra 51.242 sesiones totales en Shopify —y esas sesiones incluyen directo, orgánico, email y recompra—. En el año son 322.419 clics declarados contra 330.064 sesiones, con seis meses por encima del 100 %.

Insights

Lo que sale de cruzar las tres plataformas, y que no se ve mirando cada una por separado.

El hallazgo principal

Google está rindiendo el doble que Meta y está topeado por presupuesto

Google devuelve S/ 10,20 por sol contra S/ 4,54 de Meta, y su costo por compra es 2,6 veces más barato (S/ 13,54 contra S/ 35,43). Aun así recibe solo el 14 % del presupuesto, y su campaña principal figura limitada por presupuesto con S/ 30 al día.

Mover S/ 5.000 al mes de Meta a Google, si cada una mantuviera su eficiencia actual, significaría perder unos S/ 22.700 por el lado de Meta y ganar unos S/ 51.000 por el de Google. El ROAS de Google caerá al escalar —siempre pasa— pero tiene mucho margen antes de igualar a Meta.

Lo que dice el cruce con Shopify

El ROAS de 5,70x no existe

Las tres plataformas reportan S/ 615.591 contra S/ 456.662 que facturó la tienda: se adjudican 1,35 veces todo lo que se vendió, incluyendo lo orgánico, lo directo, el email y la recompra. En unidades, 3.975 compras declaradas contra 2.980 pedidos reales.

Sobre venta real, los S/ 108.023 invertidos dan 4,23x como techo absoluto —y eso sólo si cada sol que entró a la tienda viniera de pauta—. El número honesto para presentar es inversión total contra venta de Shopify, no la suma de los tres paneles.

El patrón del año

Junio fue el mejor mes en las tres a la vez

Meta hizo 395 compras (su máximo), TikTok 300 (su máximo) y Google 206 (su máximo). Entre las tres, 901 compras en un solo mes: el 23 % de todo el año, con un ROAS conjunto de 6,71x.

Que las tres hayan tocado techo el mismo mes dice que el factor fue la oferta y el momento, no la plataforma. Vale la pena reconstruir qué se promocionó en junio antes de armar la campaña de fin de año.

La alerta

Las tres vienen cayendo desde julio

El ROAS conjunto pasó de 6,71x en junio a 4,59x en setiembre. No es una plataforma: Meta bajó de 4,92x a 4,02x, TikTok de 8,49x a 3,65x y Google de 13,82x a 8,03x.

Y el costo por compra conjunto subió de S/ 21,18 a S/ 33,77 en el mismo tramo. Octubre arranca igual de flojo.

Lo que se repite en las tres

El clic barato no vende, en ninguna plataforma

En Meta, la campaña de tráfico gastó S/ 979 y dejó 2 compras (0,30x). En TikTok, Consideración compró 23.567 clics a S/ 0,02 y dejó cero. En las dos el CTR fue altísimo y el resultado, nulo.

Entre awareness, tráfico e interacción, las tres cuentas gastaron S/ 3.239 sin una sola venta atribuida. No es mucho dinero, pero sí una lección que ya se repitió tres veces.

Tickets

Google trae más compras, pero más chicas

El ticket promedio de Google es S/ 138, contra S/ 161 de Meta y S/ 163 de TikTok. Google convierte a quien ya está buscando joyería y suele llevar piezas de menor valor; Meta y TikTok descubren producto y venden piezas más caras.

Por eso la comparación justa no es solo ROAS: Google gana igual, pero la diferencia real es algo menor de lo que sugiere el múltiplo.

Medición

Dos agujeros en el seguimiento

En Google, el evento «inicio de compra» marca 0 todo el año, así que de ese lado no se ve dónde se pierde la venta. En TikTok, la columna de conversiones mezcla eventos: muestra 17.780 cuando las compras reales son 949.

Meta es la única con el embudo completo y creíble. Conviene emparejar las tres antes del próximo cierre, o seguir comparando con reglas distintas.

Qué hacer ahora

En orden de impacto.

  1. Destopar Google antes que cualquier otra cosa

    Es el movimiento de mayor retorno disponible en toda la cuenta. Subir 05/10 VENTAS por tramos (S/ 30 → 45 → 60 al día) revisando el ROAS cada 7 días, financiado con presupuesto de Meta.

  2. Reactivar las ganadoras que están apagadas

    En Meta, ADV_PROMOS_OFICIAL (S/ 80.563 en ventas) y ALWAYS ON (S/ 64.780) están pausadas. En TikTok, Campaña Rmkt (7,28x, la mejor del año) también. Hoy lo único encendido con peso es la campaña de promos de Meta.

  3. Arreglar el anuncio rechazado de TikTok

    SMART | ALWAYS ON es la única campaña de ventas activa en TikTok y está en entrega parcial por un anuncio rechazado. Lleva 6,07x: es la corrección más barata del reporte.

  4. Frenar la caída antes de escalar

    Las tres vienen bajando desde julio. Antes de poner más presupuesto conviene renovar creatividades —la frecuencia de Meta llegó a 4,78 en abril y 4,67 en agosto— y revisar exclusiones de ubicaciones en Google y TikTok.

  5. Reconstruir qué se hizo en junio

    Las tres plataformas tocaron su máximo el mismo mes. Identificar la promoción, las piezas y el mensaje de junio es la mejor base para la campaña de fin de año.

  6. Reportar sobre Shopify y usar los paneles para optimizar

    Cambiar el encabezado del reporte mensual: inversión total contra venta total de Shopify. Los paneles quedan adentro, para decidir qué campaña sube y cuál baja, pero sin sumarse entre sí como si fueran ventas distintas. En paralelo, etiquetar con UTM lo que hoy no llega etiquetado —el 65 % de la venta entra a Shopify sin ninguna— y bajar las ventanas de atribución a clic de 7 días y vista de 1 día en las tres.

  7. Emparejar la medición

    Arreglar «inicio de compra» en Google, dejar de leer «conversiones» en TikTok y fijar una misma ventana de atribución donde se pueda. Sin eso, el cuadro comparativo seguirá teniendo tres reglas distintas.